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现代豪宅不可忽略三要素土地产品和品牌

发布时间:2019-08-15 11:53:57

十年前,龙头一个公司的年营业额是76亿。今天,特别在北京一个项目的市值就能达到几十个亿。有人说,卖房子的人相当于跨进了奢侈品圈,尤其是市场不好的大背景下,房子是否能卖得好更考验一个项目的产品定位与营销大佬们的能力。

嘉园置业投资有限公司营销总监张大东

过去,提起豪宅就一个字 贵 ,如果按照过去的标准,现在京城的很多楼盘都是豪宅。面对层出不穷的北京高价房,如何区别真伪豪宅?本期,北京晨报记者对话操盘豪宅市场21年的嘉园置业投资有限公司营销总监张大东,解读豪宅市场中不可不知的三大要素。

北京晨报:以21年的操盘经验来看,您认为真正的豪宅产品应该具备哪些因素?

张大东:过去就看价格。今天的豪宅不能忽略三重因素:土地价值、产品价值和品牌价值。豪宅的客群年龄主要在 0-40岁之间,上有老,下有小,要综合考虑周围学校、医院、交通等配套设施。以紫辰院为例,地处西四环,紧邻 02医院、万峰公园、北京十一中等,是土地价值的凸显;在紫辰院除了有独特设计的园林景观,还针对业主需求,开设了商务、中式文化、餐饮文化和休闲体育四个各具特色的文化艺术体验中心;引入可调节的PM2.5新风系统,构筑水处理系统,包括生活用水可以达到直饮水的标准,这些都是产品价值的体现;最后就是品牌价值,这取决于企业文化的体现,备受关注的万柳书院,是因为此前其开发了北京豪宅标杆 钓鱼台7号,还有开发商开始做收藏性的高端住宅,也是一种文化。最终,也对操盘手提出了更高的要求,根据项目特点找准合适的操盘方式。

北京晨报:从万柳书院到北京院子再到紫辰院,您认为现在跟过去的操盘方式有什么区别?高端市场的核心竞争力是什么?

张大东:操盘方式其实是企业文化的体现,不同的企业不同的文化,每个企业都做品牌,但做品牌的方式却大相径庭。像万柳书院,注重产品细节质量的宣传,如房间隔音材料的选择都会细细掂量;泰禾则把院子做到极致,并把这种理念复制到很多项目中去。每个项目都有自己的故事,如果说紫辰院的核心竞争力,则是在融入传统的中式元素的同时,对产品性价比和产品力的提升。

北京楼市重现产品两极化,竞争激烈。长远看,豪宅核心竞争力就是企业的文化力,形式的产品容易被复制,但深入企业血脉里的文化是别人学不来的。像的五重园林景观,即便看着简单,但其它企业都模仿不了;紫辰院引入智能化住宅,加上对中式文化的解读,也是别的企业很难复制的。所以,如果把豪宅打造成一个品牌,最后支撑企业核心的就是文化理念。

北京晨报:市场上有很多豪宅品牌,如今的豪宅是怎么定义的?消费者如何区别真伪豪宅?

张大东:出现真伪豪宅,源于市场上很多产品都是 被豪宅 ,过高的土地成本导致过高的房价,原本普通住宅也由于价格贵,被冠上 豪宅 之名。品牌都是经过长期积累和市场印证,建立的企业形象和口碑,一说泰禾,就想到院子;提到龙湖,就想到原着等,这都是购买的参考指标之一。关于豪宅定义,并没有明确的标准或规范。区别是否是豪宅不能单纯地只看价格,可综合对比同一区域内的同类产品,让产品自身的实力说话。

从以往经验来看,豪宅不会打价格战;越在楼市低迷时,越注重产品的精耕细作,因此买房人逆市出手是相对合适的。

(来源:北京晨报)

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