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阿里妈妈的低价策略

发布时间:2019-09-13 19:28:04

自从阿里妈妈8月中旬之初上线之后,本站曾经发文称,阿里妈妈是适合个人博客的广告服务商。不过,随之而来的阿里妈妈广告位的价格之低,让我不得不对自己这一观点表示怀疑。然而,造成这一现象的原因,除了阿里妈妈实行的 1元广告位等低价策略外,很多博客站长也起到了推波助澜的作用。

阿里妈妈的低价策略

阿里妈妈力推 1 元广告位,显然是从一种成熟的市场发展策略。作为一家新兴的广告服务商,阿里妈妈的主要目标显然是希望得到市场的认可。特别是阿里妈妈提出的广告模式,是与 Google 和百度都不相同的模式,因此更渴望得到认可。要市场认可这种模式,就必须有广告交易。

因此,阿里妈妈力推低价广告,主要就是为了吸引大量广告主来购买廉价的广告,造成市场交易繁荣的景象;如同淘宝使用免费策略打败 ebay 一样。按照 keso 的话说,阿里妈妈面临是一个巨大的增量市场,因此阿里妈妈的低价策略也还会持续很长时间。

第二,阿里妈妈收取的服务佣金,只要你售出广告位, 它就能收取佣金。因此,阿里妈妈更在意的总交易量的大小,而不是单笔交易的金额;或者说,阿里妈妈看中就是那条传说中的长尾。(最近好像针对每周定价10元以下的交易免除了手续费。)

第三,目前阿里妈妈上的主要主顾,基本上都是阿里妈妈自家人。因此,降低广告位价格也给阿里妈妈自己节省了一笔宣传费。当然,也有可能阿里妈妈的这些产品根本不需要宣传,阿里妈妈只是想要补贴发布商,来获得站长的认可。但我觉得后面的可能性比较小一些。

1元广告位,能给你带来什么好处

阿里妈妈的低价策略的目标,基本上达到了他想要的目的:大部分站长投入到了阿里妈妈的怀抱,交易看起来也是欣欣向荣。但是,1元的广告位,给博客作者带来了什么呢?

1元广告位,能给你带来跟多的机会么?恐怕未必。跟你一样抱有相同想法的站长还没有很多,当大家的心里预期都降到1元的时候,你的低价优势已经不复存在。

有的友会说,1元的广告位可以给我带来好评,好评多了以后广告好卖。事实上,如果好评可以轻易得来,那么这个好评肯定也不值钱。广告商投放广告的时候,最先考虑的还是性价比,而不会去看你有多少个好评。

因此,我并不觉得 1元的广告位能够博客带来什么实质性的好处。不珍惜自己的流量,将自己的流量看得过于廉价,它也只会越来越廉价。

对于博客站长而言,关键是要对自己的博客有个好的定位;如果你认为你的广告位只值1元钱,那我认真地告诉你,1元钱的广告和100元的广告位,给读者带来不好体验是一样的,倒不如撤下广告,好好地将站搞好,再回来考虑通过博客赚钱。(责编admin01)

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